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85后伊光旭:退學創業 用1.5億粉絲把自己抬進新三板

你可能沒聽說過這家名叫飛博共創的公司,但你一定知道“冷笑話精選”。對,就是那個在新浪微博擁有1490萬粉絲、在微信擁有398萬粉絲的“冷笑話精選”。


85后伊光旭:退學創業 用1.5億粉絲把自己抬進新三板


現在,“冷笑話精選”的主人,生于1986年的福建人伊光旭,正試圖攜包括“冷笑話精選”、“星座秘語”、“精彩語錄”在內的近200個自媒體大號及其背后的1.5億粉絲登陸新三板。


1個粉絲1年貢獻3分半錢收入,億萬身家因此成就


8月18日,飛博共創向股轉系統提交了轉讓說明書。一直在朋友圈很活躍的伊光旭一句沒提這個事。


“我們現在還在操作,很多事情還沒定下來,現在很多信息不是很方便說?!?月25日下午,在微信里,伊光旭對「讀懂新三板」(微信公眾號:ddxinsanban)說。


但轉讓說明書披露了飛博共創的主要資產。飛博共創共覆蓋1.5億粉絲,其中新浪微博粉絲8356萬,騰訊微博粉絲3006萬,微信粉絲人數3295萬,手機APP用戶1127萬?!袄湫υ捑x”“星座秘語”“精彩語錄”“生活小智慧”“美食工場”等都是公司的核心資產。


這些賬號的主要盈利來源是廣告,去年貢獻了1912萬元收入,和526萬元凈利潤。這意味著一個粉絲一年貢獻1毛2分收入和3分5厘的凈利潤。


盡管單個粉絲帶來的收入很低,但持有公司50.42%股權的伊光旭,足以因此在30歲之前成為億萬富豪。


一張機票改變的人生


玩微博微信玩到身家過億,伊光旭的故事頗為勵志。


2008年,解放軍理工大學的大四學生伊光旭決定退學創業。


他在學校所在地南京做了一家類似于“趣玩網”的創意類網站。網站沒有人上,他希望找個地方“忽悠點兒人過來”。


豆瓣成了選擇。在豆瓣上,他創建了一個小組,不到3個月就有了十幾萬用戶。


豆瓣小組越玩越大,比自己那個網站還火爆。有人找他來打廣告,他腦子一熱:這事兒竟然還能掙錢。


但豆瓣社區的不開放讓他不太滿意,于是他很快看上了新浪微博,這個平臺生態結構比較完整,能找到名人,又有中堅力量,伊光旭覺得微博更適合他。


此時正是2009年10月,新浪微博出現不到兩個月,伊光旭當時認為微博賬號會和域名一樣越來越值錢。他開始嘗試,注冊了100多個微博賬號,其中包括一些成功創業家的名字比如美特斯邦威創始人周成建,和一些特定的名詞,比如“復旦大學”“王府井”。


盡管這一嘗試未能成功,但讓伊旭光逐漸將重心轉到微博。他發現,無論在豆瓣,還是在其他網站,笑話都很受歡迎,他斷定同樣的歷史也會在微博上重演。他又一口氣注冊了10個跟笑話有關的微博賬號,把各大網站的笑話搬到微博上,一周后,“冷笑話精選”脫穎而出,從此,伊光旭將“冷笑話精選”作為主打賬號。


不過當時的伊光旭也很糾結,微博作為新生事物前途未卜,而他當時在豆瓣上管理的小組用戶已達30萬。伊光旭決定讓創業伙伴繼續經營豆瓣小組,自己則在微博小范圍實施“增粉策略”:拿自己的微博賬號去加2000粉絲,有800-1000會反過來加他好友。


2010年1月,“冷笑話精選”的粉絲量突破了1萬;3月達到3萬,打入草根排名前十;5月則達到十幾萬,成為草根微博第一名。


很快,“冷笑話精選”引起了天使投資人蔡文勝的注意,蔡文勝希望伊光旭到廈門聊聊,但他沒有錢想坐火車過去,蔡文勝給了他一張機票。


在這之后的故事廣為人知,伊光旭徹底回到廈門創業,蔡文勝用30萬元人民幣獲得飛博共創30%股份。


新旅程就此開始。


從微博微信到自媒體矩陣


2011年5月,當蔡文勝正式出現在飛博共創的股東名單中時,伊光旭已經大名鼎鼎。


此時,他麾下的微博賬號已經在新浪微博獨占鰲頭,成為最大的割據勢力。在這之后,微博官方和大號的關系開始變得微妙。


盡管大號們已經可以獲得收入,但是處境反而不如之前那么自由,加上微博的熱度在這之后出現衰減,微信又很快異軍突起,大號們很快開始了在微信的布局。


直到今天,大號和微博的關系都未能完全改善。飛博共創的廣告訂單主要來自公司自主洽談和新浪微任務外部派單。2014年公司毛利率69.32%,較2013年的72.44%下降3.12個百分點,其中一個原因就是公司自2014年9月起在新浪微博不再自主洽談廣告,全部通過新浪微任務領取廣告任務,業務成本因此上升。


不過,這不算什么問題,飛博共創在微信獲得了更大的成功,目前擁有3295萬粉絲,同時,微信廣告收入大大超出微博廣告收入。


多年在自媒體領域的深耕運作,讓伊光旭有了打造自媒體矩陣的想法。飛博共創掛牌新三板籌謀融資的一個目的就是,投資一批具有商業前景的優質外部自媒體。


但伊光旭在微信世界的運作未必會一帆風順。相比于微博,微信執行更嚴格的版權保護政策,同時對過度營銷也持保守態度。9月25日,「讀懂新三板」在微信搜索“冷笑話精選”“零售小喵”,發現這兩個賬號被微信封殺。


這樣的較量一直存在于大號和平臺方之間,從豆瓣,到微博,再到微信,都是如此。而微信的政策走向已經非常明顯,這對伊光旭來說是一個挑戰。


伊光旭可能已經做好了迎戰的準備。除了打造自媒體矩陣,他還希望建立垂直電商平臺,完善互聯網產業布局;同時,孵化有價值的IP(知識產權),拓寬盈利業務范圍。


“我相信光旭可以將這個生意做到10個億估值,我同樣相信這樣的故事在以后的互聯網世界中會越來越難出現?!币晃粚︼w博共創比較了解的投資從業人士對「讀懂新三板」說。


2015年7月26日,飛博共創提交轉讓說明書前最后一次增資,伊光旭將公司注冊資本增加至1111.1111萬元?!缸x懂新三板」問他這個數字的含義,他在微信中回復說,“我姓伊?!?/p>


顯然,伊光旭希望走得更遠


9月8日,參加2015閩商青年領袖峰會期間,伊光旭遇到了格力電器董事長董明珠,他在朋友圈發圖說,“格力市值一兩千個億要追多少年才能追上,想想心好累,還是先自拍比顏值吧!”


從1111.1111開始的新故事,即將就此在新三板展開。


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