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云書:二手教材免費領,環境保護我買單

云書:二手教材免費領,環境保護我買單


“云書”創立于2014年9月24日,最早是一個大學社團性質的項目,隨著發展,其價值得到越來越多的認可,創始人鄭霖為了更大的價值實現,休學創業?!霸茣眻F隊非常年輕,成員9人皆為90后,其中5人休學。他們要做一個免費教材的流轉平臺,提高教材利用率,減少資源浪費,以及打破現有的不合理的利益框架。


中國每年新出版的高校教材數以億計,出版費用超百億元,而教材的循環利用率非常低?!霸茣笔占祥e置教材,自營倉儲,現有2萬余種、八萬多冊教材。用戶可以在Web app 和微信平臺搜索需要的教材,“云書”最快同城2小時內送貨上門。其當前覆蓋地區限于杭州,已開拓市場包括整個下沙高教園區、浙大、樹人大學,北京地區正在籌備中。


“云書”的運營推廣以線上推廣為主,以及與Uber、i大學等合作互推。鄭霖表示,推廣必須以完備的庫存和良好的用戶體驗為基礎,因此當下以自身建設為重心。目前“云書”關注用戶量2萬以上,每日增長量約500,日均訂單200以上。


關于市場需求頻度,鄭霖分析說:學生訂書一般在開學和期末,不同的學校開學時間不同,放眼整個大學生市場,總體時間跨度和需求頻度并不低;教材只是知識的載體,知識的需求則可以貫穿每一天、每一個用戶;相比考慮比較固定的市場規模,市場占有率、轉化率更值得重視。而且“云書”的初心是讓更多的大學生免費得到教材,為循環經濟做一份自己的努力。


競品方面,二手書網、123圖書館等均是交易平臺,鄭霖認為“云書”的最大優勢是免費,基于環保、公益的理念,教材收集、教材本身、物流配送全部免費。


當公益遇上商業,鄭霖說:“公益和盈利并不沖突,根據我們目前的經營狀況,做公益的同時,自己能夠溫飽。我們沒有破壞這件事情的本質,書還是免費的,包括捐贈配送?!标P于盈利模式,“云書”現階段以廣告收入為主。通過書簽廣告的形式,做到精準投放和長期留存,幫助廣告方實現高轉化率。目前,In、Highing、美妝心得、新東方、新航道、環球雅思與“云書”都有廣告合作。


未來,“云書”還有:新書團購,打破學校壟斷,以近乎成本價銷售給大學生用戶;情感溢價,類似現在“羅輯思維”的自營、贊賞分享模式;數據分析,根據基礎數據,跟進用戶后續動態提供產品和服務。


融資方面,鄭霖近期在和一些投資方接觸?!霸茣睂τ谫Y金需求并不迫切,鄭霖更希望投資方提供人才、經營方面的資源,為年輕的團隊對業務模式、發展方向進行把關。


項目:云書

公司:杭州云書網絡科技有限公司

微信公號:cloudbooks1


文/林準


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